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お客さんが「買いたい」と思ったとき、「誰から言われるか？」が大きい。・・・信頼、信用、普段から何を、どれだけ発信しているか？ |
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「売れる時に売る」「売れない時には次に売れる時の種まきをする」弱点を埋めることを先にしない。長所をさらに磨いて伸ばす。 に 似たことでしょうか。 |
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講師を務めていただきました、「ありがとう絵葉書」の柳生さん。感謝です１ |
4月、5月の「写真店研究会」では、「チラシのセミナー」を、 2ヶ月連続で開催しました。
・1回目は「作り方」編 「誰に出すか（客層）」｢何を（商品）」「キャッチフレーズ（お店を選んでもらう理由、 買ってもらう理由）」 「共感・共鳴、人やモノ（生き様、郷土、モノを使って得られる体験・・・） 何をしている人か」 「あなたから買いたい」 「最後にどうしてもらいたいか、 出口（買ってもらいたい、問い合わせしてもらいたい・・・）へ導く」 問い合わせ先、地図 10分で作る ※検索増えている
・2回目は「使い方」編 直接会う、ポステイング、郵送（メール便）
・DM・同封、店内配布、置く 電話、FAX、プレスリリース、メール、メルマガ・・・。 地域絞る、小予算で、繰り返す（一度に大量・広範囲はお勧めしない）
・挨拶回り（効果高かった）→コツ：売り込まない、挨拶のみ、服装清潔、 地図を用意、顧客リスト 時間帯、月1回、名刺、クーポン付の○○ 既存客へ、新規客へのアプローチ、等々・・・。
お話いただいたのは、「ありがとう絵はがき」の柳生さん。 いっぱいヒントをもらいました。中には当たり前のこともあるかもしれません。 しかし、続けているところはほんの一握り。がんばりましょう！ （これを機会に、チラシを作って実際に出された方もいらっしゃいました） 2回にわたり、参加の皆さん、柳生さん、ありがとうございました！ 感謝！ ※チラシ作りの参考書 出村邦彦さん→http://tegaki-demura.com/
